【ウェブライティングとは？】セールスライティングの基礎①

喜ばれるギフトに

ブログをやっている方の大半の方は、収益を上げて稼ぎたいと考えています。

でも、学校でも教えてもらった事がないライティングの方法や構成なんて最初から分かる人はいません。

モノを売るにはルールがあります。

そのルールを理解しないまま売ることは出来ません。

何故なら、人間の脳が、そのように組み込まれている為です。

モノが売れる段階としては、３つのステップがあります。

何を言えば、お客様はあなたの商品、ブログに興味を持ってくれるのか？

何を言えば、お客様があなたの商品を欲しいと思ってくれるのか？

何を言えば、お客様が実際にお金を払って商品を購入してくれるのか？

この流れに沿ったライティング順序が４つの構成となっています。

そのルールを正しいやり方でやれば誰でも売ることが出来ます。

逆にこの方法が出来てなければ、プロのライターでも売ることは出来ないでしょう。

それでは、早速「モノを売るための」ライティング構成を見ていきましょう。

ムームードメイン

【セールスのルール】ルール通りやれば誰でも売れる？！

結論、モノを売るにはルールがあるのでそれを理解しルール通りにやれば

誰でも売れるようになる。

何故なら、人間の脳が、そのように組み込まれている為です。

例えば、まだ完全な復興が進んでいない東北の為のボランティアの話です。

震災復興支援の方々が、東北の野菜や魚介類を売っていました。

その野菜や魚介類を何気なく見ていると、お店の方にあちらのお店も見ていきませんかと言われ「断る」ことが出来なかった。

これも脳で仕組まれたルールです（※認知的不協和）

これは、「親切な自分」と言う自分象を壊したくないと言う意識が働いています。

そして、行った先のお店で新鮮な野菜を「一口食べてみな」と頼んでもいないのに

渡されたので、食べてしまった。食べてしまったので何か買ってお返ししないといけないと思い安い物を購入してしまった。（※返報性の原理）

更に、隣のお店の人が「こっちの刺身も美味しいよ」と手渡してきました。

結果、その刺身も購入してしまった。（※一貫性の原理）

上記のような体験は皆さんも思い出せばあると思います。

「モノを売るルール」は人間の脳が原理原則のようにルール通りに意識が

働くので結果、モノが売れてしまうのです。

ここで分かることは、モノが売れる段階が３つあると言うこと。

・何を言えば、お客様はあなたの商品、ブログに興味を持ってくれるのか？

・何を言えば、お客様があなたの商品を欲しいと思ってくれるのか？

・何を言えば、お客様が実際にお金を払って商品を購入してくれるのか？

セールスルール/原理原則を覚えていきましょう。

【コピーライティングに必要不可欠な4つの要素】基本の型

セールスライティングは、常に４つの構成（パーツ）で成り立っています。

その必要不可欠な４パーツとは

キャッチコピー

ボディーコピー

クロージングコピー

追伸

これらは、少しでもコピーライティングをかじったことのある人にとっては、当たり前のことです。

だた、残念なことにプロのライターでさえもこの基本をしっかりと理解していない方が多いのが現状です。

この４つのパーツが一つでも欠けると「モノが売れない」と言うことになります。

よく、ウェブでも目にする広告は現在進行形で稼いでおり利益を出しています。

結果として、基本を押さえていればしっかりとモノが売れる事になります。

【プロのライターでさえ結果がでない】基本を忘れるな

この基本の４つのパーツが頭から抜け落ちていたまま記事を書き初めてしますと

どれだけ優秀な書き慣れている人でさえも成果はでなく、最悪はスランプに陥ります。

一度スランプに陥るとどれだけ苦労して記事更新していっても

状況は全く改善されません。

つまり基本を忘れていますのは、大体がユニークでオリジナルにしたいとかのエゴが生まれています場合です。

なので、この４つのパーツの役割を理解して記事作成をしていきましょう。

ムームードメイン

【ウェブライター４つのパーツの仕事分担】仕事の役割を理解使用

収益を上げるためにもこの４つの仕事の役割を把握し常に意識して記事に展開していきましょう。そうすれば、自ずと結果がついてきます。

　

【キャッチコピーの機能と役割】見込み客の興味をつかもう！

キャッチコピー

ボディーコピー

クロージングコピー

追伸

役割：お客様の興味をつかむ事

せっかく来てくれたお客様が第一印象で「違う」と思ってしまったら

中身も見てもらえず、直帰されてしまします。

つまり、記事の中身を見てもらう為の入口で見てもらえるかどうかが決まってします最重要項目です。

有名な法則「80VS20の法則」があります。

10人のお客様が検索であなたの記事にたどり着いたとしてそのうちの8人が

キャッチコピーを見てくれます。その中で興味を持って中身を見ようとしてくれるのが、たったの2人だけなのです。

これは、ブログ含めたライティングの世界でも同様です。

キャッチコピーの出来次第では、売上が2倍、5倍と増えていきますが

悪ければ売上半減ってことになります。

つまり、キャッチコピーの最重要性だと言うことが分かると思います。

【ボディコピーの機能と役割】悩み解決し欲しいと思ってもらう

キャッチコピー

ボディーコピー

クロージングコピー

追伸

役割：お客様が抱える問題の解決策を示し、商品を「欲しい」と思ってもらうこと。

このボディコピーはコピーライティングの中でも初心者にとっては一番の難関であると言えます。

何故なら、初心者には「何を伝えればお客様は、自分の商品を欲しいと思ってくれるのか？」と言うことが分からないからです。

最初は的外れのことになると思います。

書くべき要素の考え方として、実際のセールスの場面を思い描くと、より分かりやすく簡単に分かります。

具体的に私が以前バイトで電機屋で働いてたことの話をします。

私の販売担当は、Z社のカメラに特化して専門に販売担当していました。

Z社のカメラの最大の特徴は、性能は平凡だけど初心者にとっての使いやすさはNo.１でカメラ入門では最適ということでした。

これらを回答してあげるだけで購買意欲が刺激され購入に一歩繋がります。

【クロージングコピーの機能と役割】商品を確実に買ってもらうこと

キャッチコピー

ボディーコピー

クロージングコピー

追伸

役割：商品を欲しいと思った人に、確実に商品を買ってもらうこと

クロージングコピーは、ボディコピーを読んで、商品を「欲しい」と思っている人に決断（お金を払って商品を買うこと）を促すことです。

このクロージングコピーがなければ、人はどれだけ強く「欲しい！」と思っていても、「もう少し考えよう」と、購入の決断を先延ばしにします。

そして3分後には商品のことを完全に忘れてしまい、二度と戻ってきてくれません。

結果を出すためには、そんな状況は全力で防がなければいけないので

クロージングコピーがあります。

【追伸コピーの機能と役割】要点を簡潔に伝えて理解してもらうこと

キャッチコピー

ボディーコピー

クロージングコピー

追伸

追伸は、ブログ（セールスレター）ならではの要素です。そのために他の3つの要素とは違う側面を持っています。

それは、斜め読みをする人にも要点を把握してもらうことです。

ブログを読む人の半分は、キャッチコピーを見た瞬間にボディコピーとクロージングコピーを飛ばして、ブログの最後の部分を先に読もうとします。

もしその時に、ブログの最後がクロージングの文章だとしたらどう思うでしょうか？

大抵の人は、売り込まれることを本当に嫌います。

クロージングコピーはその役割上、セールス色が濃く強く出る部分なので仕方ないのです。

つまり、追伸がなければ読みにきた方は「何だ売り込みじゃないか」と思い

あなたの商品の良さや、そこから得られる効果も一切知らないままに

ブログを読むことをやめてしまいます。

なので、追伸はボディとクロージング両方の内容を要約し

斜め読みする人にも、追伸だけでも内容が出来るように商品の良さを分かってもらうことが重要になります。

（WritingHacks(ライティングハックス)、オンラインライティングスクール）

【PREP法】ブログ記事を意識的に考えてみよう

PREP法については、調べればいくらでも出てきますので本記事では概要と具体例だけにします。

ブログ記事では以下の事も意識してみてください。「PREP法」

具体例も合わせて載せておきますので参考にしてください。

　　　①結論（Point)【〜です・ます】

　＜例＞記事を書く際はPREP法を使います。

②理由（Reason）【なぜなら〜】

　＜例＞なぜなら伝える上でわかりやすく、説得力も増すからです。

③具定例（Example)【たとえば〜】

　＜例＞たとえばプレゼンや論文で使われています。

④もう一度結論（Point）【なので〜です】

　＜例＞なので、ブログでも使います。

上記はプレップ法と言うスキルになります。

【まとめ】ウェブライティング　ブログサイトへ

ブログをやっている方の大半の方は、収益を上げて稼ぎたいと考えています。

モノを売るにはルールがあります。

そのルールを理解しないまま売ることは出来ません。

何故なら、人間の脳が、そのように組み込まれている為です。

モノが売れる段階としては、３つのステップがあります。

ステップ①：お客様に興味を持ってもらう段階

ステップ②：お客様に「欲しい」と思ってもらう段階

ステップ③：お客様に「決断」をしてもらう段階

何を言えば、お客様はあなたの商品、ブログに興味を持ってくれるのか？

何を言えば、お客様があなたの商品を欲しいと思ってくれるのか？

何を言えば、お客様が実際にお金を払って商品を購入してくれるのか？

この流れに沿ったライティング順序が４つの構成となっています。

キャッチコピー

ボディーコピー

クロージングコピー

追伸

そのルールを正しいやり方でやれば誰でも売ることが出来ます。

逆にこの方法が出来てなければ、プロのライターでも売ることは出来ないです。

ブログ収益上げてFIREしましょう。